Estratégia Comercial das Empresas Petrolíferas: O Caso da Sonangol

A origem da indústria petrolífera moderna sucedeu com a perfuração do famoso poço de Edwin Laurentine Drake em meados do Séc. XIX. Com o desenvolvimento da indústria petrolífera, a exploração do petróleo passou a ser efectuada por um cartel formado pelas empresas multinacionais "chamadas 7 irmãs", que ditavam todas as regras aos países produtores com o objectivo de maximizarem os seus lucros. Desde então, o petróleo tem tido um papel estratégico na economia mundial. O grande interesse do comércio internacional do petróleo, facilitou a adopção de estratégia como um instrumento de política comercial das petrolíferas. A estratégia comercial das empresas petrolíferas bem como da Sonangol, é um conjunto de objectivos estratégicos de exploração, produção, aprovisionamento ou stockagem, transporte, refinação e distribuição de petróleo e produtos petrolíferos, ou seja, um conjunto de objectivos estratégicos desde a prospecção de petróleo até à distribuição ao consumidor final. A estratégia comercial dominante, tem como base, a formação de alianças estratégicas, formação de cartéis e cooperação empresarial entre as petrolíferas.